Google y la publicidad I

O como obtener beneficio de la zapateria del barrio

Es muy interesante hacer una búsqueda de palabras como “Coca- Cola”, “Coke”, “Bmw” u otras grandes marcas utilizando el motor de búsqueda Google.

Al hacer una búsqueda, Google muestra los resultados de la búsqueda en la parte central de la pantalla y en una columna a la derecha y en la primera linea de la parte central muestra lo que llama “enlaces patrocinados” que no son otra cosa que anuncios.

Es curioso observar que al hacer las búsquedas de grandes marcas estas no aparezcan en enlaces patrocinados, marcas como Coca-Cola, Bmw, Mercedes o Zara no se están dejando ni un duro en anuncios en el primer buscador de internet en Europa. ¿Qué quiere decir esto?

Hay dos ideas importantes que se desprenden de esto que me parece interesante resaltar.

La primera es que estas empresas no necesitan pagar anuncios porque ya aparecen en el ranking de Google normal, por lo tanto ya están recibiendo propaganda gratuita (o eso dicen) sin necesidad de hacer nada al respecto. Hasta aquí todo correcto, pero ¿y si miramos la situación desde el otro punto de vista? El de Google. Si estas grandes empresas no están invirtiendo su dinero en Google, ¿quien sí lo está haciendo?

Si haces en Google la búsqueda “juguetes Valencia” no aparecen las principales tiendas de juguetes de la ciudad, sino tres tiendas (las tres con servicio a través de Internet) que no son conocidas pero si que se anuncian en Google. ¿Por qué? Más sencilla la respuesta no puede ser: “porque pueden”. Las tarifas de Google varían en función de lo solicitada que se encuentre la palabra en la que quiera que aparezca su anuncio, no es lo mismo querer que tu anuncio aparezcan al buscar con la palabra “coche” que con la palabra “merceria”; de todas formas aunque es cierto que varían, el comienzo está en los 10 euros, lo cual es algo completamente asequible para cualquier pequeña empresa, además sólo se paga si se obtienen visitas a tu página web y puedes limitar cuanto te quieres gastar. No solo eso, sino que Google dispone de tantos espacios publicitarios como palabras y combinaciones de palabras puedan darse. Con lo cual los precios no son comparables a lo de los típicos sistemas de anuncios como los tablones de anuncios, televisión o radio, donde los concesionarios de coches compiten con las promotoras y con el Corte Ingles para anunciarse, haciendo el precio del segundo prohibitivo para la mayoría de empresas, con Google, sin embargo, una mercería nunca compite por el espacio publicitario en el que esta interesado un concesionario de coches.

Lo que Google ha hecho ha sido enfocarse en el mediano y pequeño comercio, que no tenia formas de darse a conocer ahora si las tiene y los precios son asequibles. Google esta ganando dinero, y mucho, con la panaderia del barrio. Tiene muchos pequeños clientes en vez de haber buscado pocos y gordos.

Es interesante como Google también está aplicando el mismo concepto que Ryanair: tienen unos clientes, en este caso los internautas, que ofrecen a otras empresas, en este caso a través de la publicidad. De la misma forma que volamos barato gracias a que otras instituciones pagan a Ryanair para tener en su ciudad a los pasajeros de esta aerolínea, pequeños anunciantes pagan a Google para que los usuarios de Google vean sus anuncios.

Pensamiento lateral vuelve a ser la clave del éxito.

Mañana más sobre Google y su sistema publicitario.