Persistencia

Yin Tongyao, CEO y fundador de la marca de coches china Chery que se vende en 70 paises y planea entrar proximamente en el mercado norteamericano y europeo, es un ejemplo de persistencia.

Leo en una entrevista que le hacen los de McKinsey Quarterly (pero publican también los de infibeam) parte de su historia:

Empezaron en un pequeña población llamada Wuhu, en China y eran unos cuantos jóvenes sin experiencia hace 10 años. No tenían ayuda del gobierno, no tenían apoyo financiero importante, no tenían tecnología, apenas tenían empleados y no sabían como producir. Apenas se tenía fe en el proyecto, y después de leer esto yo tampoco la habría tenido :-P

Su primera idea fue comprar una línea de producción de segunda mano y también comprar la tecnología para fabricar motores. Gastaron 20 millones de dolares en comprar un línea de producción (pues para no tener apoyo financiero...) de una compañía extranjera, pero resultó estar obsoleta. Les salió el tiro por la culata.

Compraron la tecnología para fabricar motores a una empresa extranjera, pero estos cada vez les pedian más dinero, al final tuvieron que decir que no y estos se fueron, dejando todo a medias.

Tuvieron que desarrollar su propia cadena de montaje y su propia tecnología para construir un motor.

Estaban sólos pero lo consiguieron. ¡Ya podían empezar a vender! Pues no. A nadie le interesaba el motor. Así que decidieron construir sus propios coches. Establecieron contacto con un constructor de coches europeo pero este dijo que no le interesaba esa estrategia. Intentaron lo mismo con americanos pero estos dijeron lo mismo. Así que tuvieron, otra vez, que desarrollar su propia tecnología de construcción de coches.

Finalmente en 1999, su primer coche, salió a la luz.

¡Ya podían vender! Pues tampoco.

Su coche no estaba en la lista de coches del estado así que no podían venderlo, finalmente se pudieron afiliar a la Shanghai Automotive Industry Corporation (SAIC) y consiguieron la partida de nacimiento de su coche.

Diez años después se trata de una empresa en la que hay muchos ojos puestos por su rápida expansión y su entrada en mercados ya maduros.

Yin Tongyao, asegura que si tuviera que volver a pasar por lo mismo probablemente se rendiría.

Las cosas no suelen salir a la primera. No te rindas.

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